发布商品
标题
商品的标题是客户看到你商品详情页里第一个重要的信息，一个好的标题除了能让客户在第一时间判断你卖的是什么，还能让买家在通过搜索关键词的时候你的商品被平台曝光，也就是说你标题中需要写出商品准确的关键词。这样平台系统才能顺利地识别你的商品，收录你的商品信息，从而让顾客有机会找到你的商品，一个好的标题就很大程度的决定了商品的曝光量。
操作流程：在商品名称中输入英文产品标题。
所有的商品均在跨境平台上出售，所以标题均为英文格式，符合国外书写标题规范。
如何写标题
【首先】给平台的搜索引擎看（可搜性）
【其次】让顾客看懂我们卖什么商品（可读性）
从可搜性角度分析，可能我们的标题可搜不可读。比如我们在标题上罗列一大堆关键词，可以增加曝光。也许我们流量增加了，但不一定增加我们的转化率。我们要知道电商平台排名最重要的一个规则就是转化率，如果A卖家的转化率是20%，B卖家的转化率是10%，那么平台就会把A卖家的商品优先给到曝光。
所以我们的标题要有针对性关键词书写，流量多不是好事，拉低你的转化率，让你得不偿失。
从可读性的角度分析，其实所有标题到最后还是顾客看到，所以我们的标题最少让我们顾客知道我们卖什么商品，并且不要出现和商品无关的关键词。如果因为无关关键词商品被曝光、浏览而没有产生购买，那么就会拉低商品的转化率，所以从这一点出发，可读性＞可搜性。
总结：标题要简单明了，不要为了获取更多曝光堆砌关键词、写其他关键词，关键词一定要精确。
书写技巧
1.可读性＞可搜性
2.新上架的商品不要设置过多关键词，要针对性的设置关键词，新上架的商品权重最高的就是标题。
3.在沙盘中，市场调研的“电商平台”中包含了当前回合平台中的热搜关键词，可以作为关键词参考。
定价
在产品被平台曝光后，大部分消费者将价格视为在平台上购买产品的重要因素。价格是影响消费者在进行产品选择以及是否产生购买行为的关键因素，从而影响商品的转化率。
操作流程：输入美元原价（卖出价 $），系统默认折扣为：0 %
原价由学生自定，若有折扣，则折后实价=原价×(1−折扣)。也就是10%off，打九折出售；20%off，打八折出售，以此类推。
沙盘不直接提供定价公式，学生需要使用不同定价策略找到最合适的定价计划。
定价需要考虑的因素
首先，学生需要明确成本利润是如何计算的：
1.销售利润（毛利）=销售收入-成本；
2.销售利润率（毛利率）=销售利润（毛利）÷销售收入。
其次，需要知道店铺的产品成本会涉及哪些
1.采购商品的费用
2.采购商品的运费
3.销售商品的运费
4.销售商品的佣金
5.调仓的运费（开通海外仓需要考虑）
6.配送服务费（开通海外仓需要考虑）
7.增值税（开通海外仓需要考虑）
8.利润率
9.汇率
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在沙盘“运营结果-利润分析”中，可查看已发货订单的商品成本明细表，由于店铺订阅费、营销推广费用等均属于销售成本所以不显示在成本明细表中。 |
沙盘中定价可以借鉴的地方
1.平台其他竞争者的定价
沙盘中，在“市场调研-市场前期调研”中可查看其他同学上架的产品，标题以及定价，物流方式无法查看。“市场调研-市场前期调研”在商品发布后不可立即显示，最快会在下一回合显示。当商品发货后，将会以发货订单量排名去进行展示。
2.商品利润分析报表
在沙盘中，在“运营结果-利润分析”中可查看已发货订单的毛利率，如果毛利润显示为负数则需要尽快调整价格，以防亏本销售。
上架量
国内仓发货
当学生在“Pifabao”采购商品后，该批商品立即进入采购计划，有了采购计划后即可上架，无需等待商品入库。
操作流程：勾选“国内仓”，输入上架量。
上架量相当于买家可下单的数量，上架量可大于库存量，比如库存为0，但是上架量可写100或1000。但是订单量不会超过上架量，上架量写100，订单量一定小于或等于100.
当商品出订单后，上架量将会减去订单量，学生在回合过程中需要检查自己商品的上架量。如果上架量显示0，那么不会出订单。
海外仓/avocado海外仓发货
当学生在操作“调仓计划”后，调仓计划中的“入库地点”将会显示在国内仓下方。
操作流程：手动勾选“海外仓（地区）”或 “Avocado 海外仓（地区）”，随后填写上架量。
调仓仓库为“海外仓（地区）”，商品只要建立调仓计划就可以勾选此仓库，勾选完之后即可填写上架量，上架量可大于库存量。开通一次之后默认此地区海外仓已建成，其他商品就算没有调仓计划也会显示此地区海外仓。
调仓仓库为“Avocado 海外仓（地区）”，在Avocado店铺，商品入库后才能勾选此仓库，且上架量不可大于库存量；若是Berry店铺、coconut店铺，商品只要建立调仓计划就可以勾选此仓库，勾选完之后即可填写上架量，上架量可大于库存量。开通一次之后默认此地区Avocado海外仓已建成，其他商品就算没有调仓计划也会显示此地区Avocado海外仓。
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更多关于海外仓库的介绍可点击“海外仓库”页面查看。 |
物流
在勾选完仓库后即可选择不同国家的发货的物流方式及是否包邮，不包邮可设置运费。
物流费用可直接点击物流下方的“物流服务查询”，直接跳转到查询物流费用页面。
使用何种物流需要学生根据自己运营决策去进行选择，可针对不同地区使用不同的物流。
时效的含义为发货后运输需要几回合送达，不同时效的物流收费不同，学生需要根据物流时效及物流费用综合考虑。
目前不支持屏蔽某一目的地，四个目的地都需要设置物流。
沙盘默认对所有目的地包邮，若不想对某一目的地包邮，可点击“包邮”前的勾选框，输入需要让卖家支付的运费（$为美金标识）。
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更多关于国际物流的介绍可点击“国际物流”页面查看。 |